Beaucoup râlent (et moi le premier) contre les brutes de l’invitation sur Facebook, méthode subtile au possible (…). J’avais d’ailleurs écrit un article à ce sujet, et je connais beaucoup d’entreprises qui ont changé leurs méthodes à la lecture de cet article.
Mais Facebook n’est pas le seul service à connaître ce genre de pratiques.
Grande mode il y a quelques mois sur Twitter, une méthode du même acabit s’est ancrée dans les habitudes des marketeurs peu imaginatifs, et avides de followers.
Qui n’a jamais vu passer dans sa timeline des messages du genre
« 40 iPad et 643 iPhones à gagner d’ici ce soir ! Followez @marketeurimaginatiflol et RT ce message »
Ok, on va avoir un pic de followers, attirés par le cadeau, mais après ? Quel intérêt d’avoir 600 000 followers si seulement 4 sont réellement intéressés par ce que vous écrivez, et réagirons réellement à ce que vous posterez ?
Rappelons, s’il le faut, que Twitter est avant tout un outil de dialogue. Chercher à être suivi du plus grand nombre ne sert à rien, et ne sera que temporaire. Petit à petit, ces followers d’un soir se désabonneront, puisqu’ils ne sont pas intéressés par vos messages. Vous aurez alors perdu du temps à les recruter, et de l’argent pour le cadeau.
Prenons par exemple Kiubi, qui avait lancé une campagne de ce type, de grande envergure (comprenez « beaucoup retweeté), entre septembre et octobre 2009. 30 iPod nano et 3 MacBook Pro étaient à gagner à l’époque, il y a 8 mois.
Aujourd’hui, Kuibi n’a que 1013 followers…
Aujourd’hui, les iPod nano coûtent 149€ (pour les premiers modèles), et les MacBook Pro 1149€. Cette campagne leur a donc coûté (si on ne prend pas en compte les variations de prix de chez Apple) 7917€ ((30*149)+(3*1149)), soit plus de 7,8€ par follower. Très cher.
Ce manque d’efficacité vient sans doute du fait que peu des participants étaient réellement intéressé par la solution de Kiubi, mais n’ont participé que pour les cadeaux (Apple, ça fait rêver).
Alors là encore, je demande aux marketeurs d’arrêter ce genre de concours, pour leur crédibilité, pour leur porte monnaie, et pour notre timeline. J’ai arrêté de suivre plusieurs comptes parce que j’en avais marre de ces messages, donc arrêtez également sous peine de rapidement connaître l’effet inverse à celui recherché.
Twitter dispose d’une API tellement ouverte qu’il est simple d’imaginer des campagnes innovantes, et, surtout, de les relier avec le reste de votre stratégie. Par exemple, vous pourriez utiliser un agrégateur comme ceux que nous vendons en marque blanche sur le modèle de TwitterNantes.com (et autres). N’hésitez pas à me contacter à ce sujet
Soyez imaginatif, ne gaspillez pas votre argent, et utilisez les outils à bon escient. Vous verrez que vos campagnes marcheront mieux…